Le Petit Livre Rouge de la vente - Fiche de lecture

Jeffrey Gitomer ne ressemble pas à un dirigeant "modèle" comme ceux que nous fréquentons en France ou en Europe. Un simple coup d'oeil sur l'une de ses vidéos http://www.youtube.com/watch?v=j0-rMKxzTo8 permet de s'en convaincre.

Pourtant, son manuel destiné à mieux comprendre comment et pourquoi vendre est un modèle du genre en matière de simplicité et d'efficacité opérationnelle. 

Le "Petit Livre Rouge de la Vente" nous (re)donne ainsi de bonnes clés pour communiquer de manière franche, non agressive car non émotionnelle.

Le "juste fais-le" que tout dirigeant rêve plus de dire qu'il ne le dit en réalité est ici simple à entendre puisqu'il est décorellé de concepts certes brillants mais dont nous ne pouvons plus nous passer.

A tout niveau de décision, ce Petit Livre Rouge est promis à une belle carrière et offre à ses lecteurs la perspective (réjouissante ?) d'une longue marche.

Le Petit Livre rouge de la vente, Jeffrey GITOMER, Pearson Education (2008)

26 avril 2011